Дж. А.Валладарес «Ремесло копирайтинга»

Больше месяца после прочтения книга пролежала у меня на столе. Показатель того, что она оказалась интересной для меня десятки пометок. Я всё собирался сделать из неё выписки. В выходные взялся за запланированное дело и понял, что придётся переписывать полкниги. Отложу её на полку, до которой удобнее всего дотягиваться и буду использовать как сборник типовых инструкций. Понравился стиль написания, просто, внятно, структурировано.

 

Реклама, создаваемая этими исключительными личностями, базируется на четырёх простых законах:

Она всегда проста и исчерпывающа;

Сведения, заключающиеся в ней, существенны;

Она всегда адресована лично;

Она провоцирует реакцию читателя или зрителя.

 

Предложение – это главное сообщение, которое рекламодатель хочет передать своей целевой аудитории.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ = ВЫГОДА ПОТРЕБИТЕЛЯ + ДОВОД В ПОЛЬЗУ ЭТОЙ ВЫГОДЫ

 

Позиционирование товара означает, что вы определяете, что именно вы собираетесь предложить, кому и какое мнение о товаре вы хотите сформировать у потенциального потребителя. И на основании полученных ответов начинаете разрабатывать свою креативную стратегию.

 

Несколько рекомендаций (при написании заголовков к печатной рекламе).

Заголовок создаёт настроение (интонация).

Оно должно быть продублировано в первой фразе текста.

Текст отражает настроение, но не повторяет картинку.

Заголовок должен вызывать зрительный образ.

Творчество предполагает успешный союз текста и изображения.

Изображение не должно быть просто иллюстрацией заголовка.

 

Притягательные свойства по Глиму

Органы чувств: зрение, слух, осязание, обоняние, вкус.

Инстинкты: секс / гнев, страх / любовь, ярость / самосохранение, голод.

 

Для того чтобы написать хороший текст, прежде всего надо познакомиться с товаром. Почувствовать его, попробовать его, пожить с ним. А потом поставить себя на место целевого потребителя: почему он должен предпочесть ваш товар, несмотря на существование конкурентов? Если вы найдёте этот самородок – будь то предложение жить по-королевски, дом на Парк авеню, банковский вклад, которым можно воспользоваться в любое время, или просто пожелание доброго дня – вы преуспели. А дальше используйте его на полную катушку.