Прочитал сегодня книгу Михаила Молоканова “Денежный поток контактов”. Откровенно говоря купил её со второго или третьего подхода. Меня отталкивают такие названия и кричащее оформление. Однако я не пожалел о потраченных деньгах и времени.
Взял для себя много чётких, схематичных определений.
ВВП-харизма (власть, внимание, понятность).
Определение “лидерство — это помощь другим во внутренней (психологической) адаптации к изменениям”.
Харизма — это нечто в поведении, внешности, биографии человека, что побуждает других делать что-то для него, а также благосклонно к нму относиться, хотя никаких оснований для этого вроде бы и нет, а также вызывает у других иррациональную убежденность в том, что если следовать за ним, то “всё будет хорошо и правильно”.
Модель “ВОЖДЬ” для построения публичного выступления/презентации (внимание — ожидание — желание — действие — смягчение оставшегося непонимания).
Прочитав что брендинг — это “бессознательные продажи”, попытался ответить на три вопроса, ответы на которые должны обеспечить эти продажи:
На какую целевую аудиторию вы ориентированы?
Каковы вопросы, при ответе на которые вспомнить должны именно вас? Что в вас есть особенного, сущностного, на что так или иначе придётся опираться при конструировании личного бренда?
Что именно вы предложите (какой продукт, услугу?) в ответ на обращение? Каково содержание личного бренда для целевой аудитории?”
У меня со всеми ответами есть сложности, но последний вопрос самый запущенный. На нём и сосредоточился. Нужный образ пришёл во сне. Как только окончательно сформулирую понимание, опишу его на блоге. Пока оттачиваю метафору, читая о различных видах механических передач.
Очень в тему оказалась глава “Как организовать контакты и избегать конфликтов”. Две недели назад я “переехал” на новый MacBookPro. Каждое такое событие стараюсь использовать для совершенствования системы хранения информации. Меня угнетает беспомощность, когда точно знаешь, что файл, книга, CD или DVD диск, какая-нибудь бумажка у тебя точно есть, но ты не можешь её найти. Подсмотрел у Молоканова очевидную идею структурировать контакты, “а значит структурировать людей/организации, каналы информации и средства их передачи”. Сейчас пробую такую же систему.
Источники дохода (клиенты).
Инструменты.
Жизнеобеспечение.
Темы.
Архив видео- и аудиоматериалов.
Полезно было почитать главу “Ваш личный клуб для продвижения харизмбренда. — Объединяй и служи”. Если с бизнес-лабораторией мы более-менее разобрались и вышли на работающую схему проведения, то с клубом пока находимся в поиске. Последнюю встречу провели 10 месяцев назад.
Книгу вполне можно рекомендовать к прочтению. Меня она утвердила во мнении, что для успешной коммуникации необходимо прежде всего самому понимать тот образ, каким ты хочешь, чтобы тебя воспринимали. Во-вторых, надо уметь доносить этот образ до своих собеседников, клиентов, партнёров. Общие слова, скажите Вы, а я признаюсь, вопрос “ Каковы вопросы, при ответе на которые вспомнить должны именно вас?” задал себе впервые, только читая книгу.