Помогаю клиенту сформулировать видение компании. Прошёл этап выяснения, каким оно, должно быть. Теперь работаем над способами его распространения. Нарисовал сегодня многослойный образ. Источник света, лидерства, заставляющий светить личное видение собственника, Находится выше всего. Надо быть прозрачным для видения, то есть избавляться от эгоизма. Тогда минимум света потеряется при прохождении сквозь личность, застревая в эго. Свет лишь трансформируется в зависимости от характеристик личности. Потом свет пройдёт сквозь видение персонала, клиентов, потенциальных клиентов (Целевой Аудитории).
Наша задача продавая, распространять свои убеждения. Чем сильнее вы верите, тем ярче свет, пробивающиеся через видения руководителя, сотрудников, клиентов. Помогают фокусироваться на видении и, увеличивая поток света, ценности, которые пронизывают расширяющиеся видения
Отличная статья! Удачное сравнение. Но, автор, нельзя-ли немного увеличить шрифт на блоге? Уж больно напряжно читать :(
Армен Анатольевич, хочу Вас немного поправить.
На мой взгляд, задача состоит в распространении истины, а не своих убеждений. А то у людей убеждения бывают разные, причем не всегда основанные на истине и желании помочь другому человеку.
Отчасти с Вами согласен, отчасти нет. Истину ведь тоже каждый по своему понимает :)
Понимают то может и по-разному (это и есть убеждения, основанные на лично опыте и т.п.), но истина — одна.
И если люди приходят к истине, то они приходят к одному решению. Причем всегда.
Но как показывает практика, к истине прийти не всегда удается. Пиходиться искать компромисы.