Дарси Резак «Связи решают всё»

В советские времена всеобщего дефицита связи назывались блатом. Человек со связями ценился за возможность достать нужное лекарство, запчасть к автомобилю, за ходатайство при поступлении в ВУЗ или решении проблем с ГАИшниками. У многих наших деловых людей до сих пор осталось подобное примитивное представление о пользе выстраивания связей. Когда любую вещь или услугу можно купить, зачем связи? Когда ты крут, у тебя всё в шоколаде, новые знакомые ,скорее всего будут грузить тебя просьбами и своими проблемами. Я подобный подход наблюдаю сплошь и рядом. Объяснить его можно непониманием, вернее очень своеобразным пониманием того, зачем человек занимается бизнесом.

Мне книга Дарси Резак «Связи решают всё» понравилась. Незамысловато и легко излагаются основные принципы того, что автор называет networking, а я бы назвал вплетением в жизнь. Когда я думал о миссии своей компании, пришёл к тому, что мы помогаем нашим клиентам меняться к лучшему. Деньги конечно же важный критерий эффективности бизнеса, но не единственный и не важнейший. Если получать удовольствие от того, что сумел помочь как можно большему количеству клиентов или содействовал крупным изменениям, то без обширной сети знакомств не обойтись. Главное думать о том как ты сможешь использовать свою сеть для выполнения собственной миссии, а не ждать личных выгод. подобный подход, как ни странно, наиболее прагматичен и выгоден.

Семь секретов networking.
1. Вам придётся поцеловать очень много лягушек, прежде чем вы найдёте свою Царевну.
Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело. Будьте обходительны и любезны со всеми. Пусть это войдёт в привычку.

Почти все мои работники, которыми я сейчас дорожу появились в моём окружении благодаря использованию этого принципа.

2. Узнайте, что вы можете сделать для ваших знакомых.
Знакомства и связи упрочивают полезные действия. Всегда думайте о том,
чем вы можете быть полезны людям, которых знаете.

3. Всегда представляйтесь незнакомым вам людям, имейте при себе визитные карточки и давайте их при всяком удобном случае.
Многие люди не следуют этому простому правилу. Так что у вас будет как минимум одно преимущество перед ними.

Начать разговор первым для меня всегда было испытанием. Именно как способ тренировки, преодоления себя, я начал практиковать разговоры с малознакомыми людьми на всевозможных совещаниях и конференциях. Признаться я не думал об установлении связей при этом. Для меня важно было преодолеть нерешительность и излишнюю скромность. Прочитав в книге это правило, понял что поступал правильно вдвойне.

С визитками у меня сложнее. До сих пор экспериментирую с дизайном и частенько забываю их брать с собой. Моя кожаная визитница превратилась в хранилище банковских и кредитных карточек. Сейчас решил ещё раз переделать дизайн визитки. Попробую поэкспериментировать. Мне нравится MOO визитки, которые предлагают изготовить на Flickre

4. Относитесь к каждому человеку как к равному вам.
Это намного проще, чем вычислять, кто есть кто. Лягушка для вас — Царевна для кого-то.

Этот навык я натренировал при вождении автомобиля. Практически каждый, кто пересаживался на нормальный автомобиль, переболел вирусом хамства и снисходительного отношения к остальным участникам дорожного движения. Дорога подобное отношение наказывает.

5. Дайте networking зелёный свет.
Разрешите себе заводить знакомства, налаживать общение. И позвольте другим устанавливать с вами связь. Количество новых контактов удивительным образом возрастает в геометрической прогрессии.

Перестал бояться давать свой мобильный телефон и писать его на визитках. Предлагаю звонить мне, если надо проконсультироваться. Тут надо просто решиться и преломить в себе стереотип, вытекающий из нарушения предыдущего правила.

6. Не бойтесь задавать вопросы.
Это прекрасный способ обратить на себя внимание. Кроме того, это избавляет от страха перед большой аудиторией.

7. Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова.
вы не сможете эффективно налаживать новые связи, сидя за столом в своём офисе. Встречайтесь как можно с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным. ежедневно читайте новости прессы, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

Вот такие незамысловатые правила, которые несложно запомнить и гораздо сложнее заставить себя соблюдать.
Помню на одном из тренингов, отвечая на вопрос о роде своих занятий, я спонтанно выпалил «повышаю проходимость информации». Всё так и есть. Чем больше сеть твоих связей, тем больше проводимость информации.

Большая тема, достойная отдельной книги, это использование правил networking в Сети. Я бы уделил этому больше внимания.

После прочтения книги поставил перед собой несколько задач.
1. В конце дня выписываю в рабочей тетради список людей, с кем пришлось контактировать. Параллельно с этим анализируешь сохраняли ли при общении курс движения по своему Пути.

2. Обратил внимание на «слабые связи». Просто переписал список людей ,с которыми хотелось бы познакомиться поближе. Прикинул поводу и места где я смогу это сделать.

3. Упоминаемая в книге мини презентация, это «речь в лифте», которую я давно пытаюсь подготовить для себя.

Чем больше будет ваша сеть связей, тем причудливее узоры будет создавать калейдоскоп жизни. Кстати недели две назад я прочитал книгу «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци. Примерно о том же, только в два раза толще. Лукавить не буду, книга Дарси Резак лишена каких-нибудь откровений.Е польза кроется в упорядоченном и откровенном изложении давно известного всем деловым людям. Она может послужить хорошей памяткой. Во всяком случае, теперь я осознанно подхожу к любому контакту в течение дня, котролируя себя, а так же заранее стал планировать установление связей с определёнными людьми.

Раньше меня сдерживало от активного networking предубеждение, что таким образом мы «используем» людей в корыстных целях. Это противоречие снимает наличие миссии. На душе легко, когда ясно понимаешь, ты получишь желаемое, тогда когда сможешь дать клиенту необходимое ему.

Заказать книгу на сайте издательства.