ИЗДАНИЕ ГАЗЕТ №12

Бесплатные газеты.

Нахожусь под впечатлением от книги А.Барда и Я.Зондерквиста «Нетократия». Говорить о становлении информационного общества в России, пока рановато, но описаные тенденции уже вполне узнаваемы. Для меня особенно интересна была глава «Глобализация, гибель СМИ и рост косьюмтариата». Мысль о том, что «главная ценность информационного общества состоит не в информации как таковой, а в ее сортировке и манипулировании ею», заставила меня еще раз задуматься о перспективе бесплатных газет. Если следовать еще одному выводу авторов книги, что в скором времени важнейшим ресурсом станут не деньги, а внимание, платным газетам вряд ли удастся конкурировать с интерактивным телевидением и Интернетом за внимание читателей. Может быть сейчас самое время, подумать, как развивать бесплатные газеты?

 

Какую цель ставят перед собой издатели бесплатных газет? В большинстве случаев – заработать денег. Тот пропагандистский мусор, который тоннами разносят по почтовым ящикам в период выборов, я в расчет не беру. Остаются еще варианты всевозможных просветительских газет, но это опять же не бизнес, а скорее филантропия или благотворительность. Что происходит на начальном этапе издания бесплатной газеты. Если для вас это бизнес, вы стремитесь поскорее набрать побольше рекламы, чтобы покрывать расходы. Не забудем, что реклама – единственный источник доходов, а вот расходов у вас будет не меньше, чем у издателя платной газеты. Нет, про расходы на журналистов я не забыл. Это еще одна ловушка, в которую попадал и я.

Бесплатные газеты, у нас устойчиво ассоциируются с газетами рекламными. Мне трудно судить о положении дел в Москве и Питере, где возможно привлечение крупных транснациональных рекламодателей. В городах средних и даже в «миллионниках» как в Перми, почти все бесплатные газеты сплошь заполнены рекламой. Следствие такой ошибки, стопы неразобранных газет на стойках в людных местах, забитые почтовые ящики, в которые не заглядывают месяцами. Стоит ли говорить, что рекламодатель с большим подозрением относится к заявленным тиражам и к востребованности, пусть и бесплатных, изданий.

 

Я затевал бесплатную газету, как способ раскрутить платный еженедельник. В этом плане она свою задачу выполнила. Закрывать газету было жаль. Года два она у меня выходила по инерции, в лучшем случае окупая затраты и анонсируя, выходящий на следующий день, еженедельник.

Изменить ситуацию я взялся лишь с начала этого года. Во-первых, я твердо решил, что «НС-удача» должна позиционироваться как бесплатная информационная газета (помните расходы на журналистов). Увеличили вдвое объем издания. Раньше содержание газеты наполнялось по «остаточному» принципу. Место, не проданное под рекламу, забивалось анонсами материалов платного номера, материалами из Интернета или новостями с лент агентств. Теперь подбор интересной и полезной информации для «читаемых» полос не менее важное занятие, чем сбор рекламы.

 

При выработке подхода к содержанию газеты, я многое взял из опыта газеты «Метро». Сделав поправку на то, что у меня газета неежедневная, я попытался формировать ее содержание по такому же принципу. Новости, редакционные материалы, развлечения.

Сложнее всего с редакционными материалами. В бесплатной газете материалы должны быть короткими, доступными и иметь практическую пользу. По-моему, газета должна помочь ориентироваться читателю, в политике и общественной жизни, на потребительском рынке, во взаимоотношениях с окружающими. Мне подумалось, что возможно люди будут с большим интересом прислушиваться к мнению таких же горожан как они. Слишком уж велико у нас недоверие и подозрение в ангажированности всевозможных экспертов. Так политические новости сопровождаются у нас кратким обозрением-рейтингом событий, а главное предположением как они отразятся на жизни обычных людей, которые дают не только журналисты или известные в городе люди, но и простые читатели, которых мы приглашаем «поработать экспертом номера». Предварительные опросы показывают, что такая подача информации больше заставляет задумываться. Читатели или узнают в мнении «эксперта» свои мысли, либо при несогласии, не стесняются спорить и возражать, потому что на них не довлеют чин и звания «эксперта».

Попроще с «полезными» материалами. Сад-огород, домашний ремонт, автомобили, воспитание, семейные взаимоотношения, бытовая техника, кулинарные рецепты. При наличии Интернета надергать из него всего не составляет труда. Тогда ваша газета станет похожей на десятки уже существующих. Мы завели «народных экспертов» и в эти рубрики. Обычные люди делятся своим опытом и секретами выращивания рассады, приготовления запеканки или ремонта квартиры. Навряд ли они смогут открыть Америку, но каждый материал получается индивидуально окрашенным. Для небольшого города (100 – 300 тыс.), где многие знают друг друга в лицо, это очень важно. Подобная «эксклюзивность» сразу выделяет издание среди конкурентов.

В «развлекаловке» у нас пока бесперебойно отрабатывает «призовой сканворд».

 

Распространении бесплатной газеты – это еще один капкан, в который попадают многие издатели. Обратиться к почте, первая мысль, которая приходит на ум. Я был не оригинален. Четыре года я исправно оплачивал выставляемые счета, 70% тиража я доверял нашим почтальонам. Решить проблему, сотрудничая с ней, очень заманчиво. Буду искренне рад за тех, у кого получится наладить взаимовыгодные отношения с монополистом. У меня не получилось. Причиной тому не только цена, но, прежде всего отсутствие контроля и некачественная работа. Представьте как «приятно» было мне, когда я вытаскивал из собственного почтового ящика сразу четыре экземпляра газеты. Притом, что самим почтальонам преподают сущие копейки из оплачиваемых вами сумм, вы можете легко «перевербовать» практически любого разносчика корреспонденции. Я пробовал, обходится в разы дешевле, но несерьезно как-то, да и с начальниками их проблемы возникают, людей можно подставить. Разорвав отношения с почтой, я быстро набрал собственных распространителей.

 

Какое-то время выкладывал часть тиража на стойках в людных местах. Специально потратился на стойки. Чем больше я ставил стоек, тем больше получал нелестных отзывов от рекламодателей. Люди у нас диковатые и норовят хапнуть сразу пачку газет «про запас» для «хозяйственных целей». В торговых точках, где стоят наши стойки, некоторые продавцы не стесняясь берут газеты для своих нужд, кто-то цветы заворачивал, кто-то в примерочных на пол ложил. Доверия к газете со стороны рекламодателей подобные вещи не увеличивали. Тогда я опять вспомнил про «Метро». У нас в городе нет и никогда не будет подземного транспорта, основная часть населения перемещается в автобусах. Второй месяц половину тиража распространяем через кондукторов в автобусах. Заинтересовать их оказалось легко. С хозяином предприятия договорились о совместном конкурсе. По номерам автобусных билетиков он еженедельно разыгрывает 5 призов (бытовую технику), раз в квартал автомобиль «Оку», по итогам года пообещал «десятку». Мы освещаем в газете эту акцию, публикуем номера выигрышных билетов, вручаем в редакции призы, публикуем фотографии победителей. Кондуктора быстро почувствовали увеличение выручки и то, что в автобусах перестали валяться билетики. Проблем с автобусниками пока нет. Сами приезжают, забирают нужное количество и постоянно просят увеличить тираж. Пассажиры тоже стали привыкать к такой «дополнительной услуге», сами спрашивают газету.

 

На данный момент ищу решения двух задач. Как сделать так, чтобы читатели, получившие газету в автобусе или взявшие ее со стойки в магазине, несли ее домой. Таким образом, удастся избежать экземпляров, валяющихся на улице, и будет надежда, что каждый номер прочитает максимально количество людей. Вторая задача связана с тем, что я издаю еще и платный еженедельник. Как сделать так, чтобы бесплатная газета не мешала, а помогала увеличению тиража платного номера? Пока не могу решиться публиковать в бесплатной газете телепрограмму. Опасаюсь, что от этого я больше потеряю, чем выиграю.

 

Друзья, приглашаю вас поучаствовать в обсуждении затрагиваемых в рассылке тем на форуме «Издание газет». Высказывайте свое мнение, делитесь опытом, предлагайте новые темы. Уверен, подобный обмен опытом выгоден всем. Вот, например какую интересную идею распространения газеты, способную стать альтернативой подписке, через нерасторопную почту, прислал Валерий Иваницкий.

«Кратко, без психологического обоснования  — газеты нужно распространять

по квартирам через т.н. «старших домов», «старших подъездов».

Сегодня — это единственные люди, которых пускают наши граждане в квартиры и,

как правило, доверяют им. Такой мини-институт гражданского общества.

Люди социально активные и малообеспеченные, копеечка им не помешает.

Один многоподъездный дом при неполной (30%) загрузке может «вбирать в себя»

до 100 экз.».

.