Особенность, а иногда и прелесть издания газет в небольших городах в том, что многие вещи давно «поставленные на поток» в крупных газетах, тебе приходится решать самому, в отсутствии необходимых средств, кадров, а зачастую и требуемых знаний. Про отсутствие профессиональных верстальщиков я уже упоминал. Здесь приходится уповать на удачу. Мне повезло, нашу газету верстает талантливый человек, выучившийся когда-то на инженера и даже стажировавшаяся заграницей. С фотографами везет меньше. Работал по договорам с несколькими фотографами, но, увы, ни один в газете так и не задержался.
Больше всего от подобного положения страдает первая полоса, тут без хорошего снимка никак.
Давно мечтаю о том, что бы на первой полосе публиковать портреты. Многочисленные встречи с читателями, два опроса и мое личное убеждение подсказывают, что красиво отснятое лицо на обложке привлекает больше внимание, чем коллажи или снимки с места происшествий. Кроме отсутствия хорошего фотографа, тут у нас еще одна трудность, связанная со спецификой небольшого города. Наших звезд и знаменитостей хватит на месяц, после чего придется печатать их портреты заново, к тому же найти поводы для публикации чьего-либо портрета не так то и просто.
Вышли на решение этой задачи, раздумывая над совсем другой проблемой.
Просматривая подшивку газеты, за год стразу замечаешь, что из номера в номер на ее страницах мелькают одни и те же лица, упоминаются одни и те же фамилии. Напоминаю, что я имею в виду газеты в небольших городах 100-200 тысяч населения. На каждой летучке я говорю журналистам, что чем больше будет в нашей газете рассказов о людях города, тем больше интереса вызовет издание. Опять прописная истина, но я уже давно убедился, что одна из моих задач как издателя регулярно поднимать банальные вопросы и настраивать коллектив на их решение.
Завели в газете новую рубрику «Отличные люди», в смысле люди вокруг нас, которые чем-то отличаются. Первых героев нашли среди знакомых работников газеты и читателей, звонящих на нашу еженедельную горячую линию. Это продавец в мясном отделе рынка, у которого всегда есть покупатели, тетенька дворник, которую любят и уважают жильцы домов в округе, обаятельный кондуктор в одном из городских автобусов. Поставлена задача максимум, постараться сделать не только маленькую зарисовку об «обычном человеке», но и портрет на первую полосу.
На ближайшей летучке, среди «раздаточного» материала дам почитать журналистам выдержки из книги «Алексей Аджубей в коридорах четвертой власти». В частности вот интересная цитата.
«Александр Волков, бывший собкор «Известий» по Алтаю вывел «Принципы Аджубея»: 1. Газета — это собеседник, который должен не навязывать читателю свою точку зрения, а побуждать человека к собственным размышлениям. 2. В каждом номере должна быть «бомба», «гвоздь». 3. Журналист должен писать о том, что самому интересно (а значит и читателю). 4. Надо слушать, о чем говорят и спорят люди, и немедленно откликаться. 5. Адрес материала, как и адрес самого издания, должен быть точным».
Продолжая тему фотографий в газете, привлекающих внимание читателей, раздумывал о том, как бы провести в газете фотоконкурс женских портретов. Думаю об этом давно, но немного опасаюсь этой темы. Во-первых, потому что имею печальный опыт, во-вторых, жуть как не хочется отбиваться от пошлости. Шесть лет назад, в газете, с которой я сотрудничал, мы проводили конкурс «Портрет незнакомки». Каждую неделю в газете печатали по 4-6, присланных в редакцию фотографий девушек. На той же полосе печатался купон, с помощью которого читатели выражали симпатии той или иной конкурсантке. По итогам конкурса провели большое шоу во дворце культуры. Было много спонсоров, они обеспечили не только призы, но и покрыли все издержки, связанные с организацией мероприятия. В то время, во многом благодаря ажиотажу вокруг конкурса нам удалось сгладить последствия от появления на рынке новой газеты.
Перед запуском нового конкурса я учел ошибки прошлых попыток. Во-первых, необходимо заранее подготовить минимум 10-15 фотографий девушек, которые обеспечат публикации материалов конкурса, в течение первых двух месяцев, иначе придется ставить тот ужас, который зачастую присылают в редакцию. Во-вторых, необходимо заранее оговорить в условиях возможность предварительного отсева.
На этот раз голосовать за девушек можно будет не только с помощью публикуемых в каждом номере купонов, но и на сайте газеты. Кстати, когда я говорил о печальном опыте, я имел в виду проведенный два года назад подобный конкурс. Только фотографии размещались в Интернете, а газета лишь рекламировала свой ресурс. Увы, найти спонсоров на «сетевую» версию конкурса не удалось, участниц было чуть больше сорока, мы еженедельно боролись с умниками, которые накручивали очки у той или иной конкурсантки. Одним словом, конкурс не принес ничего положительного, если не считать опыта. Старт конкурса запланировал на конец апреля. Пока начали предварительные поиски и фотографирование девушек, которые согласятся размещать свои снимки первыми.
Обостряется проблема с реализацией газеты. Вернее даже не реализацией, она то как раз неуклонно растет, а с каналами сбыта. Большая часть тиража (50-60%) продается в продовольственных магазинах. Это удобно. Человек подходит к кассе расплачиваться и мимоходом приобретает газету. Тем более на подходе к магазину, внутри магазина и у самой кассы он обязательно не раз столкнется с нашей рекламой. Теперь же началась нехорошая тенденция, газеты убирают из касс и норовят их продавать только в вино-водочных отделах. Я уже устал спорить с хозяевами магазинов. Выход вижу в развитии сети частных реализаторов. С этого года число продаваемых газет таким образом увеличилось вдвое.
Разработал систему поощрения, которая стимулирует людей приходить к нам еженедельно. В конце месяца подводим итоги. Те, кто продал за месяц 300 газет, получают 30 номеров свежей газеты бесплатно, те, кто 500 – 50, 1000 – 100. На 23 февраля и 8 марта подарили каждому по коробке конфет. Мелочь, казалось бы, а люди тянутся. Напечатали специальные листовки с приглашением подработать, которые развешиваем только в том, районе, где у нас мало реализаторов. Маленький совет, несколько раз вывешивали приглашение заработать на продаже газет в центре занятости. Каждый раз эффект нулевой. Есть версия, что безработные боятся потерять пособие, хотя кто их проверит, продают они газету или нет?
Напечатали плакаты для внутримагазинной рекламы газеты. Для того, чтобы их дольше не срывали сами же работники магазина, решили немного польстить им. На каждом плакате есть добрые слова о самом магазине. Не знаю оправдаются ли дополнительные траты, ведь каждый «персонализированный» плакат пришлось печатать отдельно на цветном копире.
Рекомендую из прочитанного мной недавно
Пять принципов Алексея Аджубея
Ричард Харрис Психология массовых коммуникаций. .