Вокруг всё больше говорят о том, что станет хуже. Это сложно не впитывать.
Туман не рассеивается. Деньги не приходят. Знакомые всё тревожнее. Разговоры всё больше про апокалипсис — в экономике, на рынке, в планах на осень.
У меня неделю не было продаж.
Продолжаю прилагать осмысленные усилия.
Это звучит как что-то твёрдое. Внутри это ощущается иначе, как идти по болоту в тумане, когда не знаешь направление и не видишь, куда ставишь ногу.
На неделе решил идти на встречный ветер. Делать то, что больше всего откладываю.
Организовал встречи. Провёл пять разговоров: без повестки, без продажи, с искренним интересом к человеку. Настраивался каждый раз одинаково: понять, что на самом деле занимает этого человека, что мешает, что тянет вперёд.
Обнаружил странное. Чем внимательнее слушаю другого, тем точнее понимаю себя. Это не исследование рынка. Это способ добраться до того, что в моих проектах по-настоящему важно, сначала для меня самого. Если мне не стыдно предложить это себе, найдётся энтузиазм предложить это другим.
Пошёл на онлайн-мероприятие делового клуба. Преодолевал себя, чтобы не выключить камеру. Сидел, слушал выступления людей, далёких от моих задач, от моих интересов, от моих вопросов.
Поначалу внутри что-то сжималось.
Страха не было. Скорее отторжение. Ощущение, что трачу время не туда, что этот ветер — встречный, лишний, мешающий.
Потом вспомнил про физику.
Самолёт взлетает против ветра. Встречный поток — это не препятствие, это подъёмная сила. Пилот не ждёт, пока стихнет. Пилот разворачивается навстречу.
Я начал исследовать своё раздражение, вместо того чтобы его пережидать.
Когда слышал что-то, что вызывало дискомфорт, задавал себе вопрос: я завидую этому человеку или боюсь его? Завидовать было нечему, не понимал чему. Бояться тоже не было оснований.
Тогда переключался: вот загадка. Что на самом деле движет этим человеком? Какова его подлинная мотивация, не та, что он произносит, а та, что за ней?
Это было правда интересно.
Когда формулировал для себя ответ, задавал следующий вопрос: чем я мог бы быть полезен этому человеку? Что я мог бы ему предложить?
Раздражение полностью вытеснилось интересом.
Зажатость никуда не делась. Туман тоже. Встречный ветер дует.
Что вы сейчас откладываете именно потому, что он встречный?
P.S. На этой неделе использовал любую возможность для общения, без повестки, без продажи, просто искренне интересуясь собеседником. Каждый раз обнаруживал что-то неожиданное: про себя, про свои проекты, про то, что на самом деле важно.