Как бы меня не радовали показатели реализации нашей газеты, постоянно думаю, что сделать, чтобы они, как минимум не уменьшались. Радио для продвижения газеты, мы используем с первых месяцев ее существования. Начинали с обычных радио обзоров свежего номера. Трехминутные анонсы материалов газеты до сих пор еженедельно выходят по городскому проводному радио, стоит это недорого. Однако предпочтение именно проводному радио мы отдаем не потому, что многие по нему просыпаются и собираются на работу. Ни одна наша FM-радиостанция не смогла нам внятно ответить на вопрос, сколько приблизительно человек их слушает. В ответ, начинают перечислять города и населенные пункты, в которых их «ловят». У «проводников» хотя бы есть количество радиоточек и анонсы наши врезаются в «Радио России» между блоком местных новостей и прогнозом погоды.
Года два назад, схожий обзор стал выходить на «Европе плюс», только потому, что сумели договориться с ними на взаимозачет. С этой станцией у нас сложились пока лучшие отношения, среди остальных FM-станций. Во времена, когда мы проводили подписные компании, мы заказывали и размещали у них ролики, проводили совместно передачи «Презент», в которые люди дозваниваются, чтобы передать приветы и поздравления. После анализа тех совместных акций, я для себя решил, что радио, поскольку очень трудно определить, кто получит твое рекламное сообщение, удобно использовать для общего информирования. Так, выяснив, что около 60% наших подписчиков были люди старшего возраста, мы поняли, что акцент на рекламе преимуществ подписки на станции, которую больше слушает молодежь, не самое правильное решение. С другой стороны, хорошо сработали на общую узнаваемость газеты конкурсы с нашими призами. Ведущий по несколько раз задавал вопрос, связанный с газетой и предлагал три варианты ответа. Вопросы мы готовили примитивные, не требующие от отвечающего никаких специальных знаний. Для нас важным было выделить преимущества нашей газеты: «Какой тираж газеты», «Сколько частных объявлений публикуется в каждом номере», «Программу скольких телеканалов, можно найти в газете», «Самая большая сумма, которую удалось выиграть читателю, правильно отгадавшему наш призовой сканворд».
Возвращаясь с проводному радио и продолжая тему розыгрыша призов, с удовольствием вспоминаю викторину, которую мы проводили четыре года назад. Мне приятно ее вспоминать, потому что удалось «выжать» из собственных усилий и затрат максимум. Началось все с того, что по нашей просьбе сотрудница краеведческого музея стала писать коротенькие заметки об истории города. Вскоре я предложил ей писать их на манер азбуки. Каждой букве соответствовали определенные статьи (Бабиновская дорога, Крестовоздвиженский монастырь и т.д.). Материал был полон дат и Фамилий, пришла идея к каждой статье готовить вопрос с тремя вариантами ответов. В газете реализовать подобную викторину сложно, через неделю читать правильный ответ будет неинтересно. Мы предложили вести еженедельную радиовикторину «Узнай «Наш Соликамск». Название было удачным, мы выделяли призы. Интерес, судя по количеству звонков, был велик. Шла викторина около двух месяце. После очередной передачи на радио, статьи публиковались на «краеведческой» полосе в газете и тоже по откликам читателей многим понравились.
Вдохновленный подобным вниманием, я решился еще и книжку выпустить. Достаточно быстро среди наших рекламодателей нашел спонсора. Так появилась первая книжка из серии «Библиотечка «Нашего Соликамска» «Соликамская историческая азбука». Книгу мы не продавали. Оставив, у себя половину тиража, мы вручаем ее в качестве подарка нашим читателям и сувенира гостям и партнерам редакции.
Тот же автор, по материалам музейных архивов писала в газету цикл статей «Соликамские любовные истории». Край у нас ссыльный, так что драматизма в историях было достаточно, были у нас и страстные бояре, купцы, останавливались жены декабристов. На основе публикаций в нашей газете, на радио подготовили несколько передач. Люди замечательно воспринимают любой краеведческий, исторический материал, многие просят, чтобы очередная книжка «библиотечки» поступила в продажу.
Друзья, огромное спасибо все, кто мне пишет. Ваши письма, с замечаниями, пожеланиями и критикой мне очень дороги. Я затевал эту рассылку с единственной целью поделиться собственным опытом, найти коллег для общения и обмена опытом. Каждый выпуск рассылки добавляет мне новых знакомых, спасибо вам. Благодарю главного редактора херсонской ежедневной газеты «ГорожанинЪ и
Горожанка» Светлану Анедченко (sweet-ka@freemail.ru), откликнувшуюся на мою просьбу поделиться опытом взаимодействия газеты и радиостанции. «Как говорил классик, вопрос, конечно, интересный. Ну, начнем, как это ни странно, с начала. Проработала я на единственной коммерческой местной независимой радиостанции нашего города 6 лет. Я не случайно выделила эти слова. Потому что могу поделиться опытом работы только на такой радиостанции. Всякое изменение этих условий влечет за собою и изменения во взаимодействии станции с окружающим миром.
Единственная. В нашем городе (и это признают даже гости из столицы) сложилась какая-то странная ситуация с медиа-рынком. Он не просто насыщен газетами, радио, (с ТВ не так ощутимо, и все же), всякого рода проектами, связанными с полиграфией. Он
перенасыщен до предела. И если 7 лет назад приблизительно в одни и те же сроки начинали 3 местные радиостанции, то на сегодня все перечисленные статусы остались только у нашей.
Коммерческая. Есть в моем городе такой гибрид, как «государственная фм-радиостанция». Тоже своего рода феномен. Так как областное радио – это всегда проводное радио со своей спецификой. Здесь же мы видим попытку применить старые
совдеповские принципы на совершенно новой ниве. Не хочу говорить о своих коллегах плохо. Отделаюсь расхожим мнением, что у любой программы найдется, хоть один, но почитатель…
Местная. Как я уже говорила, из местных на сегодняшний день работаем только мы (государственная – не в счет). Все остальные перешли на ретрансляцию мощных сетевиков (Европа+, Взрослое радио, Русское радио, Люкс, Хит-ФМ и иже с ними). Это
гораздо проще. Содержишь только рекламных агентов и никаких хлопот с передатчиками, трудовыми договорами, зарплатами, сторожами, сигнализациями, техникой, авторами, ведущими и т.д. Да-да, и в плане ведущих нам ничего не остается, как конкурировать со столичным ресурсом. Некоторые ретрансляторщики позволяют себе такую блажь, как Служба новостей. Но это, как правило, слямзенные с Интернета новостюхи, прочитанные в эфире левой задней ногой с вкраплениями выдержек из местных пресс-релизов. Это не новости. Но никто не гонится за качеством – а зачем?
Независимая. Независимая не в том красивом, но, увы, мифологическом плане, что вся такая гордая и говорящая что в голову взбредет. А независимая в прозаическом смысле – от так необходимых местным производителям денежных вливаний. Когда я общалась с коллегами из других городов и рассказывала, что у нас нет финансового подсоса со стороны, мне в ответ утвердительно кивали, но после этого смотрели как на девочку немножко психически нездоровую: этого не может быть, потому что этого не может быть! Оказывается — может. А говорить, что в голову взбредет, все равно не выходит: наказуемое по различным кодексам родной страны дело.
Итак, с некоторыми отличиями моей радиостанции разобрались. Спустя 6 лет со дня основания, от радиостанции отпочковалось наглое по своей сути и жутко выматывающее в жизни детище – ежедневная местная газета. Местная газета с журналистами не имеющими в этом никакого или почти никакого опыта в городе с населением до 300-т тысяч жителей, это, скажу я, шо-то… За неполный год с меня килограмм 10 слетело точно. Но «взялся за гуж – не говори, что ингуш!»
Как-то на одном из семинаров, кстати, россияне выступали, они назвали очень замечательную структуру развития СМИ в медиа-холдинг: радио – потом газета – потом рекламное агентство – потом РR-агенство – потом телеканал. Считаю эту цепочку абсолютно справедливой. Хотя о нужности местного ТВ-канала могу поспорить. Но это совсем другая история.
Мы же сейчас говорим о плюсах и минусах взаимодействия радио и газеты. Первое, что приходит на ум – это взаимная реклама. Здесь, как впрочем, и в других сферах, главное разобраться с собственной целевой аудиторией. Если ты – главный редактор с кольцом в носу, с зелеными волосами и постером «Продиджи» на стенке – тебе прямая дорогая на Европу+. Если ты помнишь, что такое «лестница на небеса» и где находится «дом восходящего солнца» — тебе совсем на другую радиостанцию. Танцуем оттого, что ты нашел «свою» станцию. Теперь нужно доказать начальнику рекламного отдела твою нужность этому радио. Если сможешь – приличный кусок денег останется в газетном бюджете. И не слушай, когда тебе говорят, что радио не имеет проблем с наполняемостью рекламой. Еще как имеет! Рекламодатель нынче скуп и жаден до неприличия. Директора банков торгуются за полторы копейки похлеще торговок рыбой на одесском привозе! А радио (мы же договорились, что финансовых потоков из вне нет) живет с рекламы. Кормится с нее. Платит за все про все с нее.
Когда начальник рекламного отдела понял, на сколько ты выгодный партнер, ты можешь диктовать свои цены и свои условия (не забываем, что на радио также работают люди и они тоже «хочут кушать». Поэтому ведем себя скромно и не зажимаем мятый рубль в кулаке). Чем же ты – газета – можешь быть интересен радио в плане взаимной рекламы? Да практически всем! Любой конкурс может и анонсироваться в обоих СМИ, и проводиться и подытоживаться. Аудитория-то возрастает, поэтому это взаимоинтересный проект. Можно проводить специфические конкурсы, в которых вообще без этого тандема никак не обойтись. Фор икзампл, конкурс «Найди денюшку». Специальный человек достает из своего кошелька купюру достоинством в 1 рубль, тщательно записывает ее номер и в ближайшем магазине отпускает в свободное плаванье. Это действо анонсируется по радио. А в газете печатается эта купюра, но с зарисованной серией, кроме последней цифры. Каждый номер в газете прорисовывается еще одна циферка, и так – от последней до первой. Задание: кто из человеков отыщет эту купюру в безбрежном финансовом море родного города, тот и получает ценный приз! В нашем случае эту купюру так и не нашли. Но были еще 3 поощрительных приза: у кого цифры на купюре максимально совпадут с «нашей» серией. Победители были!
Второй вариант – это всякого рода горячие линии. Здесь тоже газета и радио – любовь до гроба. В прямой эфир приглашается какой-нибудь полезный человек, ведущий проводит с ним беседу, радиослушатели помимо того, что радиослушают, еще и радиозвонят. После эфира газетный сотрудник расшифровывает «горячую линию» и выдает на гора в ближайший газетный номер. Кто не успел услышать – прочел, а журналистам не нужно бегать за важным человеком с десятков вопросов, так как он сам пришел и сам на все ответил.
Вариант три. Общие рекламодатели. Это должна быть очень дружественная радиостанция. Реклама на радио – одни расценки. В газете – другие. Заходишь и туда, и сюда – получаешь заманчивые скидки, РАСШИРЯЯ, а не сужая при этом свою потенциальную аудиторию.
Вариант четыре. Печать радио-программы. Когда твои конкуренты трубят о том, что у них «все телеканалы города», ты спокойно пишешь красным цветом на первой полосе вверху 48-м кеглем: «все ТВ-программы плюс программа радиостанции «Веселый Урюпинск»!!!!!» А кому ж не хочется узнать, когда его любимая Клава Батарейкина выйдет в субботний эфир…
Вариант пять. При котором радио рыдает, и встречает тебя неизменной фразой: «К нам приехал, к нам приехал Иван-иваныч дорогой!». Облегчение работы, а то и замена Службы новостей. Журналисты все равно будут писать мат-л. Если у радио есть своя
Служба новостей, то можно просто делиться свежей инфой, если нету – можно подучить журналиста из собственной газеты начитывать новостюшки (хотя бы 1 выпуск в день). У нас так на радио приходит человек из Центра Общественных Связей УМВД. Сам берет у себя сводки, сам их литературно обрабатывает, сам начитывает.
Вариант шесть. Бесплатные объявления. В утреннем эфире в 7.55, 8.55 и 9.55 утра до начала следующего часа слушатели звонят в прямой эфир и дают свои объявления бесплатно. Потом нужный человек из газеты берет эту аудиозапись, расшифровывает ее и помещает в газету. Естественно, что и в газете, и в эфире говорится: ваши объявления, как ту маму дяди Федора, и там, и тут показывают.
Вариант семь. Анонсы газеты. Это очень хорошая замануха! Знаю по себе. Анонсы материалов нужно давать на день раньше. Если еще их хорошо по радио обыграть или зачитать интригу, но не дать больше информации, то как побуждение к покупке срабатывает просто замечательно. А если в газете содержится материал а-ля журналистское расследование, то это вообще можно 6 дней в неделю крутить и интерес нагнетать! Это, конечно, не все варианты сотрудничества газета+радио. Это самая малость. Но, думаю, и из них уже понятно, что подобного рода тандем обоюдовыгоден. И что самое интересное, именно в таком виде. Не сработает дуплет местный глянцевый журнал+радио, как и газета+местный телеканал. «Не тот эхвект. Хворма не та…» — как говорил в свою время законодатель киевской моды Свирид Петрович Галахвастов. И с ним нельзя не согласиться!».