Количество фирм, через которые можно вызвать такси по телефону, приближается к десяти. Для нашего небольшого городка этого более чем достаточно. Клиент принимает решение, куда позвонить спонтанно, цены и парк автомобилей везде одинаковый, как в данном случае «отстроиться от конкурентов»? Думаю уже недели две. Хочу предложить одной из фирм рассказывать о достоинствах своего предложения в форме таксистских баек. Осталось узнать, пойдет ли клиент на дополнительные затраты.
Оставить комментарий
Реклама
| Tweet |
Все праздничные дни думал над тем, что предложить недавно открывшемуся после реконструкции кинотеатру. Поставлена задача «раскачать» вполне достойно подготовленный кинотеатр в городе, где больше десяти лет люди вообще не ходили в кино.
Я попытался убедить представителя заказчика, что кроме афиш, растяжек, рекламы в газете, надо донести до людей, что главное, что они могут найти в кинотеатре – это радость общения с близкими людьми. Исходя из того, что мы определили три основные целевые группы: родителей с детьми, молодежь и семейных людей, подготовил следующий текст, который будем публиковать в каждом номере газеты. Постараемся подготовить макет подобный информационным материалам, будут меняться фотографии и заголовки, завершаться материалы будут одинаково, «встретимся в «Чайке».
Только общаясь, мы можем передать близким свои чувства. Часто ли мы проводим время со своими детьми, с семьей, с дорогими вам людьми? Хороший повод проявить свое отношение – сходить вместе в кинотеатр «Чайка». Ваши дети будут прежде всего рады тому, что вы вместе. Вместе посмотрите самые последние детские кинокартины и мультфильмы, угостите их сладостями и попкорном, а главное вместе обсудите перипетии киносюжета.
Общение дороже любых подарков. Посидите перед сеансом за уютным столиком с дорогим вам человеком. Чашечка кофе, бокал вина, мороженное или сок, под приятную музыку станут хорошим дополнением к вашему разговору. А потом вас могут ждать обнимающие диваны, мягкие кресла, великолепный звук и разворачивающаяся интрига на широком экране. Будьте уверены, вам будут долго благодарны за приятно проведенное время.
Еще одно одобренное решение, как использовать пока достаточное количество свободных мест в зале. По составленному графику, 20-30 билетов будет раздаваться по ВУЗам, СУЗам, школам и дошкольным детским учреждениям. В замен подаренного билета, человек должен заполнить небольшую анкету, где кратко описать впечатление от кинотеатра, высказать пожелание, замечание. В меньшей степени мы рассчитываем на получение какой-то новой информации, хотя наиболее толковые высказывания можно использовать в рекламе, я надеюсь, что большинство из посетивших таким образом кинотеатр, должны создать эффект рекламной волны. Плюс ко всему каждому вместе с пригласительным будет выдаваться купон на приобретение билета с 50% скидкой, который он может передать своему знакомому. Все эти шаги, вкупе с расклеиванием афиш, анонсом фильмов и печатанием купона на скидку в газете, должны, на мой взгляд, отразиться на показателях работы кинотеатра, которые мы должны сравнить 1 февраля и 1 марта.
Несколько раз проходил мимо книги «Огилви о рекламе». В большинстве случаев мои покупки книг по рекламе, маркетингу и пиару заканчиваются разочарованием. Книгу я все-таки купил, читаю потихоньку уже неделю. Многие места неоднократно цитировались в прессе и Интернете. Сегодня вспомнил один кусок, когда решил, что у нас в редакции хромает исполнительская дисциплина, а именно нет четкого времени начала рабочего дня для отдельных работников. После того как обговорили решение этой проблемы, сел и перечитал вот это место в книге: «Начальник неизбежно играет для подчиненных poль отца. Для того чтобы быть хорошим отцом, будь то для собственных детей или же для своих сотрудников — следует быть понимающим, терпеливым и в достаточной мере человечным». Если бы Меннннгер выражался языком современного социального анализа, он бы добавил, что лучшие отцы скорее являются «няньками», а не «контролерами». Теперь надо сообразить, как быть строгой «нянькой».
И еще одна цитата, истинность, которой испытал на собственной шкуре.
«Никогда не позволяйте себе роскошь — публично жаловаться кому-либо на что-либо. После моего первого трансатлантического вояжа я написал в туристическое агентство гневное письмо, в котором подчеркнул, что обслуживание на пароходе «Куин Мэри» было безобразным, а внутренняя отделка— вульгарной. Три месяца спустя, когда мы уже готовились вот- вот подписать большой контракт с пароходной компанией «Кунард», им нa глаза попалось это самое злосчастное письмо. Потом им потребовалось еще 20 лет, чтобы наконец простить меня и стать нашим клиентом».
Два года перечитываю вдоль и поперек книгу «99 лучших чеклистов для вашей рекламы», а сегодня вдруг снова начал читать с самого начала и вычитал два определения достаточно замусоленных ныне понятия.
«Реклама — это планомерное влияние на действительную или потенциальную целевую группу путем передачи сообщений в наглядной форме, причем имеет место стремление в процессе коммуникации изменить поведение целевой личности.»
“Маркетинг — это основная предпринимательская установка, которая направляет всю совокупность отраслей предпринимательства на удовлетворение потребностей потенциального клиента, посредством чего достигается предпринимательский успех в качестве выражения приносимой пользы, обеспечиваемой при помощи маркетинговых методов.”
Армен Анатольевич, я согласен, что посещение современного кинотеатра – это более чем ознакомление с содержанием фильма. Но цены на вечерние сеансы пока не настроили меня изменить домашнему дивану, DVD и чашке кофе.
и я о “чайке”, но не по поводу цен (надеюсь, эти пермские планки, как на билеты, так и на соки-воды в баре, с помощью задуманных акций и упадут до приемлемо соликамских, хотя бы в ощущениях). по-моему, вы забыли про людей, которые хотят не просто слетать в киношку, а получить удовольствие от фильма, следовательно, нужны хорошие картины. Пока кроме “немо”(из-за зрелищности и ожидания юмора по-взрослому, как в “Шреке” и впечатления, как от “Трио из Бельвиля”) смотреть нечего. впрочем, в перми не лучше. все эти “сокровища амазонки”, примитив-комедии (хотя и с “умницей Уиллом Хаттингом” в гл. роли)такая тоска. Правда, идут разговоры, что будут устраивать киносеансы киношедевров. на чей вкус и когда, хочется спросить?
Увы, по поводу “киношедевров”, я Вас скорее всего расстрою, не верю я, что такие сеансы возможны в нашем городе, если только спонсоры найдутся. Для любителей настоящего кино более реальный вариант создать некое сообщество, встречаться, разговаривать. Раньше по такому подобию книголюбы организовывались. Такое сообщество нашло бы возможность смотреть “шедевры” с хорошим качеством по нормальному телевизору. У меня такой опыт есть, я делал это в нашем пединституте,лет десять назад. А в “Чайке” скорее всего будут гнать кино “на потребу”, что тоже нужно, но это не “знакомство с кино”, а “развлекуха” с пивом, биллиардом и т.д. и т.п.